生态合作总监(E7)--全国

姓名: L先生 顾问面试: 擅长领域: 领域职位: 生态合作总监(E7)--全国 最高学历: 本科北京工业大学 沟通情况: 新鲜出炉

面议 目前住址: 求职区域: 考虑公司类型: 不限 考虑公司行业: 不限 接受工作强度: 不限

个人情况: 1983出生男已婚 候选人优势:

工作经验

百度在线网络技术(北京)有限公司 在职时间: 2021-8 至今职位: 生态合作总监(E7)--全国 下属人数: 10 工作职责: 产品：ToB 软件产品；了解公司内外部最新行业解决方案、AI应用产品以及研发趋势，竞品分析，商业洞察等工作；根据公司的业务目标以及AI领域发展趋势，制定AI产品（包括数字人、智能客服、知识管理、GBI等产品）的业务合作发展规划，整体统筹和协调各类资源，推动达成各项经营指标；负责完善AI产品布局，打造AI产品的竞争力、标准化及可复制性，持续提升市场占有率，推动AI产品规模化商业化落地，促进收入高质量增长；负责推进AI产品生态伙伴建设，打造良性、健康的产品生态体系，基于公司自研AI产品并联合生态伙伴，满足客户多样化的应用场景需求；完成AI应用产品的渠道发展和既定销售目标。 工作业绩: 去年6人，通用产品年销售额：2亿+，今年刚刚并过来行业线4人；

华为技术有限公司 在职时间: 2014-9 至 2021-7 职位: 战略合作经理（华为19级） 下属人数: 9 工作职责: 下属：7人市场，2人战略；产品：通信无线专网产品根据公司整体的战略方向和行业市场发展趋势，挖掘对公司具有全局性影响的战略客户和项目。对现有重点战略业务深入分析，研究行业竞争格局与业务机会。通过对业界各类公司的Sourcing分析，寻找与ICT能力开放能够集成的第三方合作伙伴。通过对第三方合作伙伴业务诉求的深入分析和交流，牵引推动相关行业公司建立生态圈。根据双方合作契合点，明确具体合作方案和计划，推动整体合作方案的商用。通过对各行业动态的深入研究和推广实践，丰富行业应用案例，协助构筑行业解决方案。负责对已引入第三方合作伙伴进行管理和考核。主要业绩：针对公共方向（政府、公安）和交通等行业客户，拓展基于LTE专网的云指挥、终端等方向的相关合作业务，与合作伙伴进行商务谈判、内外部资源协调及整合传播，推动项目的具体执行等；围绕公安、交通、能源行业构建eLTE联盟，同时拓展和联合合作伙伴(品牌厂商、IDH、ISV及解决方案提供商），提升行业解决方案的市场竞争力，协助销售在重大项目上落地；参与并协助完成每年举行的“华为生态伙伴大会”相关工作；协助GM制定产品线发展战略规划、年度工作计划及业务发展计划；带领团队建立伙伴体系数量200+以上（紧密合作或下单），伙伴成功订单业绩不低于10000万/年。 工作业绩: 华为年销售额：软开+海思芯片 10多个亿。

信威通信产业集团 在职时间: 2011-8 至 2014-9 职位: 业务规划部GM 下属人数: 8 工作职责: 针对具体项目，独立承担需求调研分析工作，进行需求合理性和可行性判断，分析用户需求与现有产品或已规划产品的关系，并对用户进行引导，从系统层面进行需求收集、沟通、分析整理和系统需求规格说明书的制定。 2、根据公司业务需求，为负责针对客户需求的智慧城市项目整合解决方案的规划、组织、售前支持和实施管理等工作。 3、根据系统解决方案的需要，遴选系统集成产品合作伙伴，并设计、输出系统集成方案。 4、参与主要竞争对手的竞争分析，侧重于解决方案的技术分析，包括解决方案的功能，解决方案的亮点，解决方案的客户价值。 5、为针对政府决策层、运营商集团高层市场活动提供高级技术支持。工作业绩： 1、负责柬埔寨和乌克兰海外运营的市场调研和业务规划 2、负责国内智慧城市应用信息系统的需求分析、概要和架构设计，挖掘用户需求、技术交流和方案设计 3、负责研究虚拟运营业务战略、国外案例、合作协议等，并参与虚拟运营商企业牌照申请过程 4、带领团队在交通、环保、政府、医疗、旅游等重点行业解决方案的营销包装，方案亮点的提炼，优化，以及重要解决方案营销类文档的撰写 5、国内各政企专网销售项目技术支撑负责柬埔寨和乌克兰海外运营的市场调研和业务规划负责江苏省和北京市专网的业务规划带领团队智慧城市的运营分析

中兴通讯股份有限公司 在职时间: 2008-7 至 2011-8 职位: 通信技术工程师 工作职责: 2008/7——2010/2 核心网络服务中心-国内交付部工作职责： 1、核心网项目服务，包括设备的开通/调测、扩容、升级、割接、验收等 2、通过现场服务或远程方式，为客户提供核心网设备技术支持 3、跟踪分析并优化各项指标，准确分析与排除各种复杂故障 4、负责客户工程师的培训以及内部员工的指导 2010/2——2010/7 核心网络服务中心-客户服务部工作职责： 1、800坐席，通过远程方式为客户和内部员工提供核心网设备技术支持 2、优化核心网网络：话统分析和处理，KPI计算，参数调整，给予现网的网络整改建议 3、定期支持各区域产品的巡检工作 4、负责核心网络问题跟踪和反馈 2010/7——2011/8 核心网产品线-DSS系统测试部工作职责： 1、解决方案的验证，包括测试需求分析、测试策略制定、功能/性能/可靠性/安全测试方案/用例设计、测试执行和测试评估 2、编写研发类产品的测试规范，负责系统联调测试、输出测试报告 3、给工程交付部提供必要的技术支持和疑难解答 4、参与项目前期的推广交流，项目建议书、实施方案的制定

教育/培训经历

北京工业大学 时间: 2004-9 至 2008-6 本科

圣彼得堡国立信息技术、机械与光学大学 时间: 2003-9 至 2008-6 本科