运营总监(市场代表)

姓名: L先生 顾问面试: 擅长领域: 领域职位: 运营总监(市场代表) 最高学历: 沟通情况: 新鲜出炉

面议 目前住址: 求职区域: 考虑公司类型: 不限 考虑公司行业: 不限 接受工作强度: 不限

个人情况: 1987出生男已婚有子 候选人优势:

工作经验

中软国际 在职时间: 2022-3 至今职位: 运营总监(市场代表) 工作职责: 负责公司aigc解决方案在政企端的市场代表及saas业务的市场代表工作,全面负责业务的市场开拓、营收增长与roi优化;主导并执行从策略规划到落地实施的完整gtm流程,确保业务目标达成; 市场及运营:市场洞察分析,为市场决策提供支持和指导,制定市场策略以及执行落地,定期复盘及调整;设计销售提成、渠道政策、优惠活动等;管理isv生态伙伴,华为云商店等;协同完成公司在华为侧的身份认证等; 产品运营:明确业务的市场定位,制定基于成本和roi周期的定价策略;洞察行业趋势及输出洞察报告,协同产品组织优化产品及解决方案等; gtm:输出解决方案销售作战包、销售策略等;支撑重点项目,打造标杆案例;策划营销活动及协同执行;与销售、售前、财经等组织协同沟通,定期复盘及推进业务进展; 销售协同:定期对销售组织赋能培训,协同销售组织制定销售策略及方案,支撑重点项目;跨bg沟通各个解决方案在客户场景中的应用,组织跨bg解决方案在销售端进行标准化上市,支撑解决方案物料等。数据运营:协同设计搭建中台及crm的数据模型及看板,收集及分析数据,及时跟进分析业务的收入、毛利、销售预测等,及时预警,为销售团队提供决策及策略依据; 业务成果;aigc业务完成从0到1的市场探索,实现千万级营收;搭建符合saas的业务模式,实现saas业务从千万到亿的业绩突破。

阿里巴巴 在职时间: 2021-3 至 2021-12 职位: 高级渠道运营经理 工作职责: 负责华东大区渠道管理与市场运营,对区域gmv、业务增长及伙伴数量全面负责,确保业绩目标达成。渠道管理运营:管理代理商准入、考核、清退和风险控制,依据市场洞察制定战略,优化团队架构和人效,定期复盘与数据分析,沉淀成功经验,有效提升市场份额。流程优化:建立并完善运营流程、管控标准及考核机制,督导商圈提高运营效率,优化经营业绩,确保运营品质持续提升。成本及风控:合理控制城市运营成本,提升伙伴资源和人员利用率;识别防范运营风险,制定应对措施,保障业务安全稳定运行。组织发展:构建组织运作体系,推进人才培养、背对背考核与激励设计标准化,促进团队高效协作与发展。

用友集团 在职时间: 2016-5 至 2021-2 职位: 渠道大区经理 工作职责: 负责财税saas、erp、餐饮saas等产品的渠道销售与管理,对业务营收负责,确保年度销售目标的达成,优化渠道策略,提升市场占有率; 探索传统软件向saas模式转型,参与产品定价、渠道政策及运营体系设计,协助建立渠道中台系统和bss数据模型,成功推动公司业务模式创新; 跟踪传统代理商转型新业务,定期复盘并沉淀方法论,打造标杆案例,完成传统代理商向saas模式的成功转型,为后续推广提供方法论支撑; 建立教育行业生态部门,带领团队实现从0到300家生态伙伴的突破,创造千万级业绩增长;成立财税生态部门,搭建标准化渠道体系,新增客户超10万+,付费转化1万+,续费率显著提升,荣获集团商业模式创新奖。挖掘餐饮saas及erp产品华东大区代理商和区域销售资源,精准匹配客户需求,支撑重点项目落地,确保erp及餐饮saas产品的销售目标顺利完成。

58同城 在职时间: 2015-2 至 2016-5 职位: 负责安徽区域招聘业务线渠道经理 工作职责: 渠道经理年度完成业绩3000万+; 规划渠道布局,对空白区域进行招商,管理现有代理商,制定合理业绩指标,协助业务规划、任务分解及目标达成; 走访各代理商,对代理商进行业务及产品上的培训,及时解决各代理商存在的问题,确保公司政策有效落地及实施; 建立数据模型,量化关键指标,通过各类数据指标分析,实时监控业绩进展,根据市场动态调整及优化销售策略,提高客单价、单产、区域业绩,提升区域整体业绩水平,提高各代理商战斗力。携程网 bd主管2009/7-2015/21,负责江苏省酒店行业的bd,并对区域内签约酒店数量及产出比、市场占有率负责。策略及目标:明确团队业绩目标,分配各成员业绩任务,制定策略; 团队管理:做好团队培训工作及沟通业绩达成方案,及时了解团队反馈,做好团队的日常管理,业绩考核,组织培训,日报、周报管理及会议总结; 市场开发:在江苏省各市、县、镇等开发酒店现付、预付、团购产品,并超额完成个人业绩和团队业绩; 市场规划:做好团队工作计划及出差计划安排,出差费用预算及住宿安排; 业绩:带领团队共开发江苏区域酒店8000家左右,其中产出比超过70%;区域的市场占有率对标竞争对手超过120%;

教育/培训经历

河海大学 时间: 2005-9 至 2009-7 本科