高级销售经理

姓名: H先生 顾问面试: 擅长领域: 领域职位: 高级销售经理 最高学历: 沟通情况: 新鲜出炉

面议 目前住址: 求职区域: 考虑公司类型: 不限 考虑公司行业: 不限 接受工作强度: 不限

个人情况: 1984出生男未婚 候选人优势:

工作经验

柳工常州机械有限公司 在职时间: 2019-6 至今职位: 高级销售经理 下属人数: 20 工作职责: 工作概述:负责矿山开采设备在全国的业务开拓、经销商维护、项目执行;实现年均销售额9亿,销售目标达成率 97%。销售策略:统筹制定区域市场客户与经销商网络搭建策略,牵头团队成员开展业务排查、客户信息收集,竞品信息收集,通过综合研判,拟定区域内产品推广与销售计划,并按计划指标进行销售任务分解。客户维护: 维系与煤矿企业之间的深度联系,深入了解客户需求,对潜在客户进行定期跟踪,合作客户进行定期回访,根据使用频次与周期,提供保障机器稳定运行的合理化建议,大大提升了客户满意度,复购率达 100%。每年策划 1-2 次大型展销会,邀请行业客户参加,搭建信息交流平台,促进资源融合以及后续合作机会,重大节庆节点为新老客户赠送礼品、配件,增强客户粘性。对于区域客户的订货、出货、安装、调试、以及售后维修维护等诉求,第一时间协调沟通公司售后服务部门跟进处理,确保客户的问题、要求及合理建议,能够得到及时解决,消除客户顾虑。渠道维护:维护 20+家经销商及渠道客户资源,帮助经销商进行产品宣传推广,提升产品品牌知名度,对销售能力较强,市场占有率较高的经销商提升代理额度,并给予优惠价格,助力经销商市场份额及销售业绩达成。招投标管理:跟进区域招投标项目,参与商务投标中产品报价工作,通过了解竞品动向、跟踪招标网站信息,筛选出对项目有益的信息提供我方项目部,在关键节点帮助公司中标多个央国企项目。团队管理:全面负责20人的团队人员管理,设定团队目标,实施团队考核,进行销售人员培训及团队建设工作;所

带团队连续获得2次优秀团队奖 在职时间: 2009-2 至 2019-6 职位: 区域销售 下属人数: 8 工作职责: 工作概述:公司在职 10+年,一路陪伴公司共同发展,从区域销售晋升为区域销售总监,负责江苏、安徽区域煤矿井下设备的营销业务开拓,促进公司营销业绩提升;任期内,团队销售达成率 80-90%,个人销售业绩排名位列公司 top3。统筹规划:基于对行业的理解制定市场推广策略,分析市场增长机会点,确定所辖区域和重点客户渠道,通过组织资源的优化,提升市场销售额和覆盖率占比,带领团队完成公司下达的任务目标。市场调研:调查江苏和安徽地区煤矿市场环境状况,了解市场销售渠道及不同渠道的市场容量,竞争对手情况分析等,梳理核心竞争力、产品定位、客户方向等信息,找出适合公司产品销售的机会点与问题点,及时调整销售策略。市场拓展:梳理区域销售情况,根据市场布局,针对空白市场加大销售拓展力度,通过行业客户资源、合作客户推荐等途径,成功与4家矿务局近50个煤矿建立长效业务合作关系,年均销售额从 7、8 百万提升至 3、4 千万。活动支持:配合总部完成每年 1-2 次科研项目推广活动,并开展煤矿井下设备售前后技术支持(技术咨询、产品演示、解决使用问题等),辅助品牌传播触达销售终端,有效提升品牌影响力,助力所辖区域提升出单率。投标支持:主导煤矿井下设备的投标工作,主要涉及产品价格与技术确定事宜,完成投标量 3、4 千万。团队赋能:对团队成员就煤矿行业的井下设备进行销售技能培训和个人 1v1 针对性辅导,着力打造高效能战斗团队。

教育/培训经历

北京理工大学 时间: 2002-9 至 2006-6 本科