营销副总

姓名: C先生 顾问面试: 擅长领域: 领域职位: 营销副总 最高学历: 硕士华中科技大学 沟通情况: 新鲜出炉

面议 目前住址: 求职区域: 考虑公司类型: 不限 考虑公司行业: 不限 接受工作强度: 不限

个人情况: 1982出生男已婚 候选人优势:

工作经验

吉利时空道宇（商业卫星物联网） 在职时间: 2024-9 至 2026-2 职位: 营销副总 下属人数: 20 工作职责: 下属：20-40人；完成0-1营销中心组织架构设计，团队组建核心人员招聘： 1）战略与市场部：含战略规划，市场洞察，品牌营销，渠道生态； 2）国际销售部： 5个大区，东南亚/中东北非/南部非洲/中亚/拉美； 3）行业销售部： 9大行业，海洋/能源/低空/机械/汽车/水利农业/交通/消费电子/运营商； 4）大客户销售部：多个国央企大客户，政府客户； 5）销售运营部：经营看护，营销运作，流程赋能； 6）解决方案部：含售前，产品管理，招投标； 7）交付服务部：含交付项目管理，集成交付，集成管理部实现海外和国内营销0-1突破； 1）国际: 中东阿曼销售落地，战略合作10+: 覆盖5个大区合资1家：马来西亚； 2）国内：实现多个行业突破，涵盖海洋/低空/机械/汽车/农业；销售管理： 0-1完成硬件定价，资费定价，各行业产品解决方案材料；战略市场：战略规划，行业市场洞察，制定渠道生态策略和政策，全球生态合作大会。

威派格 在职时间: 2021-5 至 2024-3 职位: 营销总监 下属人数: 120 工作职责: 销售落地：实现水利水投业绩0-1突破，连续增长，考核连续排名公司前列； 21年：负责新成立的水投客户部： 0-1组建团队，销售4300万； 22年：负责新成立的水利BU：销售合同达3.54亿，年增35% ； 23年：负责新成立的战略客户部：完成年度考核挑战值120% ；合同： 8700万年增40%，毛利率40%，超目标5个点；营收： 7399万，年增82%，目标完成率130% ；回款： 5293万，年增69%，目标完成率150% ； 24年：负责集团战略客户：销售目标6.5亿，占公司业绩40% ；销售管理：管理创新和实践落地，组织能力大幅提升；项目成功率大幅提升： 21/22/23年：分别为26%/42%/59% ；团队搭建：0-1搭建全国三层营销架构，优化考核；能力模型：0-1创新推出销售体系九宫格能力模型；市场管理：0-1创新推出商机管理和业绩预测模型，客户/大项目管理的五力模型；流程优化：0-1梳理基于客户项目流程的销售流程角色能力模型；精准赋能：提炼客户需求场景化销售打法，全国精准销售赋能；战略与Marketing规划和市场肥力提升： 1)市场洞察：输出水利行业趋势，水利发展之道，水利科技公司发展启示，高层主打材料； 2) 组织客户关系构建与提升：主导23场集团看客户顾问营销交流，被南水北调，重庆，贵州，河北等客户聘为战略发展顾问；主导创新商业合作模式落地，实现销售项目与客户价值级总体落地；战略合作10家, 合资3家, 共创：2家代工1家混改1家品牌和客户影响力精准提升；中国水利博览会暨国际水务高峰论坛，黄河科技论坛/全国水院士大会。 工作业绩: 获得23年上海市政府颁发的重点产业领域专项人才奖

华为 在职时间: 2008-8 至 2020-8 职位: 全球总负责人（岗位职级19，个人职级16） 下属人数: 100 工作职责: 2017.9—2020.8 华为，客户TCO重构0-1 1-N产营销全球工作组职务：全球总负责人汇报: 无线副总裁职责: 0-1组建全球工作组，构建营销系统方法，孵化新商业模式，创新解决方案，营销落地和1-N推广；团队组建: 负责组建面向全球11个大区的精干团队（核心35人，总体100+人）；市场洞察：创立四层洞察方法论，洞察全球TOP 50客户经营和TCO（Capex+Opex)痛点和需求；销售落地：对接CXO, 基于客户痛点和需求，通过网络和商业（ROI/NPV/IRR）分析, 拓展商业落地；年累计：客户降低OPEX 2.6亿美金华为增加3亿+美金销售；个人负责：14项目，合同金额约1.2亿美金，具体如下： 2020 年：H1落地5个项目，销售刀片电源+电池7300万人民币广东电信+移动： 3800万内蒙移动+联通：2700万天津移动：800万 2019 年：6个项目，累计落地2.12亿人民币+6800万美金德电：三频RRU， 1800万美金沙特STC：老旧改造， 5000万美金品牌提升：参加巴展，MBBF等大型展会，独立策划德电/MTN/内蒙古联通 CXO峰会。方案云构建：构建全球TCO数据库和方案云，实现洞察-方案-ROI云上呈现，成功支持10+峰会总结赋能：打法/策略/案例全球赋能，编写《华为管理实践》TCO重构章节，阅读对象为华为高层职务：拉美中国区域营销负责人联通: 软件+电源+天线, 1.55亿人民币电信： AI节能： 5500万人民币 2018 年：3个项目，800万美金+2600万人民币缅甸Telenor：老旧改造， 800万美金内蒙/上海联通： RRU+天线 1200万人民币主控改造， 1400万人民币商业开发：孵化成熟30+的商业解决方案，全球发布并推广，获ICT领域创新奖 2016.11—2017.10 华为大视频0-1营销全球工作组（15人）汇报：运营商BG无线全球营销副总裁标杆打造：墨西哥AT&T：发展用户约100万，客户年增6千万美金，华为累计销售5千万美金；市场洞察：深入洞察墨西哥+浙江+四川视频市场，分析生态痛点，提出拉美移动视频9大发现；生态建设：发展视频产业联盟，绑定YouTube Netflix等优质内容，引入终端提供商，与零售便；店OXXO合作，拓宽套餐销售渠道。；品牌营销: 负责策划“全球客户CXO用视频说视频"品牌活动，取得良好市场反响； 2015.01—2016.11 华为无线家宽（WTTx）0-1营销全球工作组（12人）职务：中国区/拉美区域营销负责人汇报：运营商BG无线全球营销副总裁打法0-1孵化：深入洞察客户商业和网络，精准匹配BC商业方案和NC客户场景化的解决方案，投资（ROI/IRR/NPV）商业价值和社会综合价值获得客户高度认可；标杆拓展：落地全球首个标杆项目吉林移动（4000万人民币），智利Entel（2000万美金）；样板建设：基于4.5G技术，打造华为总部智慧园区，含4K视频，AR 360餐厅，Litra平安园区，室外AR导航，室内移动视频会议，视频直播，接待VIP客户50+批次，成为公司样板；生态建设：发展优质CPE渠道，和顶级内容提供商Netflix/YouTube/NBA/Spotify发布定向套餐；品牌营销：策划“全球WTTx微笑随手拍”品牌营销，面向客户和一线征集丰富使用场景和效果； N推广：提取洞察-方案匹配-商业分析营销方法论和方法，全球赋能推广，催熟年30亿美金业务； 2008.08—2014.12 华为无线国际准入团队（下属20+）职务：团队主管/研发测试经理汇报：无线SPDT总裁和测试部长全球国际准入：从0到1，招聘并组建上海成都团队，负责500+基站国际准入，优化认证流程建立能力；每年完成60+批次工信部入网和政府客户接待，100%满足商用进度和质量要求，提升效率150%，节省认证费用500万/年，成为公司认证中心标杆；无线研发工作：负责10+基站硬件项目测试，100%满足商用要求，获公司研发最高奖3次。

教育/培训经历

华中科技大学 时间: 2006-9 至 2008-6 硕士

华中科技大学 时间: 2001-9 至 2005-6 本科