解决方案业务部总经理

姓名: W先生 顾问面试: 擅长领域: 领域职位: 解决方案业务部总经理 最高学历: 沟通情况: 新鲜出炉

面议 目前住址: 求职区域: 考虑公司类型: 不限 考虑公司行业: 不限 接受工作强度: 不限

个人情况: 1982出生男已婚 候选人优势:

工作经验

新华三集团 在职时间: 2019-1 至今职位: 解决方案业务部总经理 下属人数: 350 工作职责: 团队建设：从 0 到 1 组建 70+人团队，建立“集团-区域-代表处”三级管理体系，团队规模 350+人。创新方法论：创建解决方案重装旅，拉通内部资源，开创新华三行业数字化转型方案孵化方法论，组建 17 个解决方案重装旅，覆盖交通、能源、教育、医辽、园区、食品、印刷、水泥等制造行业，开辟了新华三数字化转型领域的道路；战略定位：确定集团解决方案从硬件供应商，向客户业务服务商转型；战略规划：制定行业化解决方案战略，建立行业解决方案全流程体系；建立行业解决方案孵化流程；建立解决方案开发流程（ISMT）；建立生态解决方案孵化流程，并建立 DI.Lab 作为解决方案孵化、测试、成果展示的平台； 工作业绩: 3 年孵化智慧城轨等 17 个解决方案，营收 25亿+。其中，城轨 DaaS解决方案中标北/南京、太原等标杆项目，带动年度销售额增长 1.2 亿，城轨云市场占有率62%。打造西安环球印务数字化工厂、上海扬盛印务、金川集团数字化转型样板。

新华三集团 在职时间: 2013-1 至 2018-12 职位: 业务软件产品部总监 下属人数: 13 工作职责: 职责（GTM完整流程和闭环）：市场调研分析、竞争分析；新客户、新场景挖掘，新产品孵化及现有产品迭代；输出产品立项报告并推动产品研发立项；产品发布、上市相关营销；推动、牵引、辅助一线进行产品销售，完成销售目标；对业务软件的最终销售额负责；明星产品“鹰视” 0-1 孵化与规模化销售：客户需求驱动创新：扎根浙江公安客户现场，深度理解场景痛点，主导孵化业内首创产品“鹰视”；产品迭代与融合：快速推出鹰视 1.0 并验证市场；升级鹰视 2.0，无缝融合网管运维产品及交换机，成功扩展至央国企客户场景；规模化驱动机制：设计并启动全国销售竞赛，将“鹰视”打造为公司明星产品，实现首年全国 50万+布点；老旧产品线焕新战略：对 2003 年 legacy 产品线（网管、接入认证），制定并推动“老树发新枝”策略，探索创新方向； 2017 年发布新一代网管 iMC3（iMC CUBE），模块化重构，轻量化瘦身、简化操作逻辑，针对重点行业推出行业化版本 2018 年推动全线盒式交换机支持准入认证，支持鹰视探针 工作业绩: 业务软件产品 IDC国内排名，连续 5年第一。

H3C 在职时间: 2005-11 至 2011-12 职位: 测试工程师 下属人数: 15 工作职责: ² MetroEthernet 解决方案：利用 H3C 的核心交换机，为运营商提供城域网解决方案。包含了 MPLS 的 L2/L3 VLL VPN、VPLS、MPLS TE、FRR、组播技术、RPR 环网、RRPP 环网等技术。 ² IPTV 解决方案用具有 H3C 特色的 multicast-vlan 和 multicast-vlan plus技术为用户提供从认证到安全的一整套方案，主要涉及的技术有二层组播技术和三层组播技术、DHCP Option 认证等，主要产品包括 S8500 交换机、S6500 交换机、S3500EI 交换机、S3100EI 交换机、S2403H 交换机等。 ² 广域网解决方案，使用 H3C 的高端路由器，为金融、电力行业打造双环双平面的核心广域网解决方案。该方案可为用户提供面向业务的核心网络，保障核心业务的优先级和容灾等。另外可向用户提供全方位的虚拟化广域网，一套物理设备可向多个部门提供广域核心网络，并且同时满足用户不同部门间的隔离需求。该方案运用了大量的 MPLS 技术、BGP 技术等。 ² ARP 防攻击解决方案，2007 年针对此起彼伏的 ARP 攻击病毒，制定了一套完善的 ARP 攻击防御方案，利用 H3C 交换机的安全特性进行 ARP 的攻击防御。 ² 虚拟园区网，利用 H3C 的 IRF 虚拟技术结合 MPLS VPN，为园区网提供端到端的虚拟化技术。 ² VPN 解决方案，包含 IPSec，GRE 等技术，为中小型企业网提供低成本的广域网 vpn 链路。 ² OCS 方案利用 H3C MSR 路由器多业务的优势，为中小型企业提供定制服务，包括语音的 IP PBX，企业总机，语音邮箱等语音业务和无线接入等。

杭州华三技术有限公司 在职时间: 2005-11 至 2011-6 职位: 项目主管(pl) 工作职责: 作为 EAD 解决方案项目经理，负责项目组内各部门资源协调、测试需求分析、测试策略制定、测试计划制定、测试例编写、测试分工及测试进度管理、带领团队进行测试任务的执行工作，并对测试结果进行分析输出分析报告等；目前 EAD 在国内电力、银行、大中小型企业等各大行业得到广泛应用，且得到用户的好评。 工作业绩: 输出 6篇技术型专利、荣获h3c 2006 年研发网络协议大比武第三名.

中达金桥（H3C 金牌培训中心） 在职时间: 2004-7 至 2005-11 职位: H3C认证高级讲师 工作职责: 3CNE H3CSE H3CTE讲师。

教育/培训经历

天津大学 时间: 2022-9 至 2025-6 博士

河北科技大学 时间: 2000-9 至 2004-6 本科