行业市场负责人

姓名: D先生 顾问面试: 擅长领域: 领域职位: 行业市场负责人 最高学历: 本科大连工业大学 沟通情况: 新鲜出炉

面议 目前住址: 求职区域: 考虑公司类型: 不限 考虑公司行业: 不限 接受工作强度: 不限

个人情况: 1983出生男已婚 候选人优势:

工作经验

上海瀚讯（子公司-成都中科微） 在职时间: 2021-4 至 2025-6 职位: 行业市场负责人 下属人数: 3 工作职责: 卫星客户资源:垣信及垣信配套的终端公司; 垂直市场拓展:主导无人机系统在智慧环保、海警、j方、公共安全(应急、公安等)三大领域的销售战略制定与落地,成功开拓中国铁塔集团、火箭j、中电科54所、广州海格、安能集团等头部客户,实现环保、jd、文旅、海警等行业突破与样板点落地建设。创新解决方案设计与落地:洞察行业痛点,牵头设计“无人机+ai+低轨卫星+云平台”一体化解决方案,定制识别算法及无人平台,成功中标xx水污染监管、火箭j无人机、深圳无人系统等项目。同时,根据客户的实际需求,为客户提供无人车+无人机+机器狗的空地协同巡检解决方案及产品测试,结合定制的算法,帮助用户解决巡检中的痛点问题。渠道及客户经营: 深耕行业10年+,与行业内的渠道建立合作关系,同时,建立渠道和客户分级管理体系,对客户实施季度回访与需求复盘,通过技术/方案支持、技术培训、延保服务及定制方案,建立深度信任,保障销售目标达成。复杂项目管理闭环：曾主导行业大型项目(硬件部署+系统集成+运维),协调研发、交付、供应链及外部伙伴资源,确保项目高质量交付,完成项目的最终验收及回款,同时,奠定后续合作基础。 工作业绩: 个人年销售额700-800w,团队销售额千万级。

上海诺基亚贝尔 在职时间: 2018-2 至 2021-4 职位: 大客户销售总监 下属人数: 2 工作职责: 销售规划与执行: 负责全国政府、公安行业无线宽带专网销售,制定年度计划并进行区域/客户/渠道资源分解,制定具体的行动方案和考核目标,推动合同签署、项目交付、回款等。解决方案销售与攻关: 结合客户需求,协同技术人员进行产品解决方案介绍,以顾问式销售方式为客户提供行之有效的解决方案,把握项目节奏进行决策链攻关,对标志性项目进行重点推进和跟踪。客户关系与满意度: 定期拜访关键客户,深度参与区域重点项目支持,高效解决售后问题,提升客户满意度,促进续约与持续合作。团队与流程建设: 优化内部管理流程,提升项目管理标准化;建立高效沟通机制,产出项目管理报告。交付实施: 主导项目需求分析、需求变更控制,参与支持工作,参与审核项目解决方案;协调项目相关人员完成业务流程的设计,并完成客户确认和研发、测试澄清。交付跟进: 管理项目过程文档和交付物,确保项目的实施过程遵循和符合公司的项目流程和规范以及客户要求。 工作业绩: 个人业绩不到2000w，累计跟进项目10 余项，部门大团队年度销售业绩超过6000 万元，自己支持大部门大部分业绩。

鼎桥通信技术有限公司 在职时间: 2011-3 至 2018-1 职位: 解决方案销售/客户经理/区域销售总监 下属人数: 10 工作职责: 市场与销售统筹：负责Witen产品市场拓展、渠道管理及销售商务，分解并执行区域销售计划与市场方案，实现利润最大化。累计管理团队10余人，推动项目30余项，累计业绩超6亿。团队建设与管理：组建并培养强目标导向的销售团队，负责培训、评估与文化塑造。客户与合作伙伴管理：深度开发与维护重点客户及合作伙伴关系，进行客户需求分析与商务活动策划。招投标与商务谈判：主导项目招投标，分析竞对，灵活制定策略；推动商务沟通、谈判及合同签订流程。品牌与需求管理：策划并执行市场推广活动（研讨会、论坛、推介会）；精准把握客户需求，管理项目进度、费用与利润率。 工作业绩: 推动项目30余项，累计业绩超6亿。

Motorola 在职时间: 2006-10 至 2011-1 职位: 技术工程师 工作职责: 项目管理与实施: 负责数字集群网络(tetra)建设项目的需求调研、方案制定与实施管理(如北京武警奥运保障项目、北京多条地铁线供货项目)。需求分析与沟通: 深入理解客户行业与业务流程,引导客户与技术团队沟通协作,确保项目顺利交付。系统测试与支持: 参与系统验收、用户手册编写、产品培训及测试问题跟踪解决。

教育/培训经历

大连工业大学 时间: 2002-9 至 2006-7 本科