销售总经理

姓名: P先生 顾问面试: 擅长领域: 领域职位: 销售总经理 最高学历: 本科西南科技大学 沟通情况: 新鲜出炉

面议 目前住址: 求职区域: 考虑公司类型: 不限 考虑公司行业: 不限 接受工作强度: 不限

个人情况: 1983出生男已婚 候选人优势:

工作经验

成都国星宇航科技股份有限公司 在职时间: 2023-10 至 2025-5 职位: 销售总经理 下属人数: 5 工作职责: 市场拓展和销售业绩：制定和分解年度和季度销售计划（年度销售任务7000万），梳理团队核心资源结合公司战略目标、计划和公司战略资源，明确团队销售战略策略。梳理重点项目以及销售业绩达成节点项目，确定发力方向和发力点，促进重点项目的达成和销售业绩的完成。制定市场拓展计划，收集分析市场信息包括政府财政预算、地方政府卫星产业链现状、诉求以及决心等关键信息，制定卫星整星、城市星座、卫星应用产品的市场拓展策略；客户和渠道体系搭建：围绕完成销售业绩为核心梳理和搭建客户和渠道体系，包括地方政府高层、委办局、省指导单位、上下游渠道等，重点客户的日常维护、客户高层定期汇报、公司高层会晤等。搭建渠道生态链，分级梳理和管理渠道，组织渠道会议、并参与公司产品发布等会议，增强渠道与公司粘性；团队建设：负责销售团队的搭建，制定团队人员的招聘、培养、考核计划，与公司研发产品线制定定期团队培训考核计划（一个月3次），制定团队年、季度、月销售计划（包括个人KPI\团队协作、公司协作）；项目拓展：跟进重点项目节点，组织和策划项目标准动作：高层拜访汇报、客户回访、示范点考察、项目跟进评估汇报、关键点求助、公司资源倾斜、公司投入产出衡量、项目以及销售风险控制等；重点项目：云南CX国投星座项目（12颗卫星）：牵头单位投促局，落地单位CX国投，合作模式为CX国投成立合资公司（国投控股）。项目工作：总负责人，负责星座项目总顶层设计、合资公司的投资、运营模式落地、星座的投资投产、卫星工厂组建、卫星应用端的应用挖掘以及生态项目的挖掘，另外还包括CX对国星宇航的投融资等；云南CX、KM数据资产项目：KM国投，CX国投签订数据资产项目，包括甲方酒店、电力、卫星数据等。主要工作：负责数据资产化总体规划、入表服务、金融评估服务，开发数据资产应用场景清单。并与楚雄国投合作开发开放数智楚雄数据资产应用项目，成果：通过数据资产完成相关委办局对项目的低成本数据要素的授权和汇聚、高效率治理、资产化融通和全场景应用的打造路径；与云南联通达成战略合作，共同建设XXX国家自然保护区“天空地”一体化项目，云南卫星AI移动YJ、JW项目，开发云南星游项目等。主要工作：项目总负责人，负责项目合同签订，集成项目的总体顶层设计，项目团队的组建和管理，项目外部内部的推动，项目的实施和落地跟进等工作；日常工作：日常汇报：周汇报、月度汇报、季度汇报、年度汇报；产品线工作：公司产品线对接、需求收集等、其中参与卫星终端、卫星智慧减隔震立项开发比较深入，包括终端市场评估、终端厂家对接、顶层设计等；投融资工作：参与公司D轮投融资工作，并与DS资本、成都JK资本、CX国投、YS资本达成初步意向；公司协同：客户高层接待、协助公司战发部进行产业协同、组织专家交流、实验局的组建等。

奇点临近技术(上海)有限公司 在职时间: 2022-1 至 2023-10 职位: 销售总监 工作职责: 职责业绩：负责全国政府行业市场拓展，负责销售团队的组建、管理、培训等，短期内组建销售团队涉及5大区域（华南，西南，东北，华东、华中、除新、藏外）。并建立全国大部分区域渠道生态，在23年3月与全国公安、应急、司法多家TO P级渠道签订战略合作协议。在重点区域省份建立试点和样板点：南宁公安（申报公安部科技创新项目并申报成功）、厦门、深圳、成都公安试点成功并正在建立样板点、上海、北京、河北、山东、海南、河北等多省成功实现业务和网络对接，下一步开展业务保障。另外与公安部一所、三所合作形成安全类可穿戴设备标准，并成功完成公安部一所检查，以及公安部012产品入库。日常工作：团队管理工作，阶段性销售任务与项目目标制定、分解和跟进。重点项目推进和管理。全国渠道沙盘管理更新以及重点客户和渠道定期拜访与维护。定期组织沟通各个区域行业市场形势、现状和信息（线索、计划点等），并制定策略开展工作。

成都鼎桥通信技术有限公司 在职时间: 2014-2 至 2022-1 职位: 区域销售总监 工作职责: 负责广西，福建、海南、贵州等省政企行业销售工作，产品线：云指挥融合通信系统、WITEN（eLTE 专网），行业定制系统（移动警务和行业定制终端）；负责云指挥融合通信系统、WITEN（eLTE 专网）系统等产品线销售工作：拓展和维护公安、应急、消防等行业客户，制定行业拓展策略，挖掘行业线索，形成和跟进机会点并落地。开发和维护行业生态合作伙伴，制定区域战略拓展策略，完成区域销售业绩。负责华为 Mate，P系列，荣耀系列行业定制系统销售工作，政企行业客户拓展、客户和运营商关系维护，收集和管理客户定制化需求。行业：公安、司法、应急（区域内全覆盖）。负责区域省代、项目代理商的管理工作：考察代理商客户关系、管理报备授权，解决渠道冲突，与各行业代理商对标行业沙盘，指导代理商开展渠道拓展工作。日常工作行业客户关系维护、高层拜访，公司高层会晤。NA 客户关系维护；行业拓展，安平巡展以及展会、通信车巡展，策划区域生态会议，组织合作伙伴和客户参与渠道会议、产品发布会议。制定行业拓展策略，建立区域渠道生态链；渠道管理，建立区域渠道生态链，管理渠道，并建立公司与合作伙伴的沟通桥梁，统一策略，稳固和管理合作伙伴；项目拓展，梳理和对标行业沙盘、解读和梳理年度行业建设规划和现状，确定拓展思路和解决方案、明确发力点，组织和策划项目关键（战略合作签署、高层会晤、专家交流、客户回访，示范点考察、顶层设计、创新实验局建设、专业杂志文章发表、活动保障等）以扩大客户影响力，推动项目落地，满足需求，确保项目整体达到客户预期，并强化解决方案竞争力，实现项目落地。

广州维德科技有限公司 在职时间: 2013-2 至 2014-3 职位: 销售工程师 工作职责: 职责业绩：销售工程师，负责做国内（3/4的项目）、海外（1/4的项目）专网数字集群通信系统DMR和PDT市场推广和技术支持，拜访行业终端客户（公安、交通），收集市场信息和客户项目规划，制作客户需求方案，与客户进行项目沟通和技术交流；负责客户项目的支持。制作销售体系文档（竞争对手分析、系统报价、成功案例、解决方案等）。另外，负责对讲机合作项目（与相关对讲机厂家合作开发手持机）。

成都普创通信股份有限公司 在职时间: 2012-5 至 2013-1 职位: 销售经理 工作职责: 职责业绩：销售经理，负责国内通信运营商的销售技术工作，公司主要产品为光通信传输设备；公司销售对象为电信网发部，采购部各个经理，主要工作为成都电信销售工作，跟客户建立并维护关系，沟通电信项目的规划，商议电信项目的具体实施，服务支持好电信的项目，同时挖掘有潜力的项目。

凌泰科通信有限公司 在职时间: 2006-8 至 2008-5 职位: 技术经理 工作职责: 从事MTK,展迅平台手机硬件研发方面的工作；主要工作内容:研发,参与PCB,BOM的制作和评审.调试,主板的功能测试,电流测试,射频指标的测试,硬件电路的测试,样机的天线测试,通话测试.解决硬件问题.生产的跟进。

教育/培训经历

西南科技大学 时间: 2002-9 至 2006-6 本科

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