-天猫国际-进口策略及运营中心-渠道产品运营

姓名: G先生 顾问面试: 擅长领域: 领域职位: -天猫国际-进口策略及运营中心-渠道产品运营 最高学历: 沟通情况: 新鲜出炉

面议 目前住址: 求职区域: 考虑公司类型: 不限 考虑公司行业: 不限 接受工作强度: 不限

个人情况: 1992出生男未婚 候选人优势:

工作经验

阿里巴巴集团 在职时间: 2021-0 至今职位: -天猫国际-进口策略及运营中心-渠道产品运营 工作职责: 产品运营:负责自营商业化产品运营,通过数据分析、商家诉求挖掘进行商业模式设计、探索产品层业务问题解决方案。 1搭建商业化资金链路:基于自营生产关系,通过商家卷动机制设计搭建小二运营抓手、提升生意确定性,强化商家博弈关系;同时兼顾商家使用体验,提升合作安全感。通过账户体系设计,实现对商品/供应商不同颗粒度进行不同时段资金共振;规模化撬动商家预算,商家覆盖率约21%、资金已基本覆盖全部可支配预算、杠杆率维持在7左右。供应商全托管产品:通过数据分析发现核心渠道&商品投资roi,市场费为商业化的2倍多,同时供应商大量的返佣、费补等投资费用消耗率较低,没有形成对生意规模的正向循环;进而引发供应商商业化的投放效率问题(投资回报率、品效、人效等),需要一套规模化增长的产品解决方案(串联多个产品、解决人力依赖造成的规模限制)。支撑自营商业化业务向自动化、数智化的运营模式转变;最终为小二提供运营抓手、实现供应商商业化投资运营权的转移。量价模型:各平台价格力战役大背景下,投资费用有限,为了探索效率最高的投资方式,需要产品化测算工具基于成交规模/损益预估给打预算拆分、渠道拆分、商品投资建议。已实现算法策略预估结果白盒化、优惠券推荐优化;到手价及销量预估可视化,整体采纳率40%、预估带来roi 提升47%。渠道运营:负责淘客渠道(cps)运营,全年成交规模百亿量级、费用投入4亿+;持续扩大国际优质团长矩阵,通过搭建团长赛马机制进行招商权限管控,设置分梯度团长任务实现业务分货盘、分人群等细化运营目标。通过站外媒体资源商业化变现制定供应商资金共振方案,撬动渠道资源及预算、帮助提升营收。渠道策略运营:基于手淘整体策略方向提供渠道策略建议。通过免付费联动设计,从货盘-价盘-人群层面进行需求挖掘和梳理,形成公域获流和付费采买之间的平衡。搭建渠道运营工具和链路,提升产品化、高效率的的渠道运营能力;如搭建seo运营工具实现算法托管,提升商品标题优化覆盖度和即时性,捕捉趋势热点;整体渠道运营人效提升300%+、曝光相对增量100%+。

北京京东世纪贸易有限公司 在职时间: 2018-0 至 2021-0 职位: 项目运营岗 工作职责: 负责事业群搜索运营工作,结合用户体验和业务发展,统筹执行事业群各类目搜索运营工作。例如在针对事业群ka的流量扶持项目中,曝光件次目标平均完成率117%、gmv目标完成率129%;更好地树立ka品牌的标杆作用,稳固了商家和平台的合作关系。长期跟进搜索规则与结果优化;对核心运营指标进行监控和分析,及时调整类目运营计划和运营策略,沉淀方法论。例如撰写的用户动线优化白皮书,整合了搜索各模块基础逻辑、规则和流量占比情况,同时整合了完整的测评方法论,帮助品类运营人员更好的了解逻辑、发现问题、描述问题;极大降低了因搜索专业知识不足造成的沟通成本,提升了人效。优化用户的购买决策路径,引领消费升级,不断关注用户需求以及跟踪搜索结果质量,提出搜索流量及转化提升方案,不断提升ctr。通过需求分析、内容供给、结果优化,持续提升事业群搜索体验与搜索流量。挖掘搜索相关项目,与研发侧共同制定方案,并推进落地。例如搜索结果页价格降序排序下,奢侈品类目商品难以露出问题;较为影响用户体验。通过联动产研团队定位了问题根因,并结合不同情况确认了解决方案。最终,奢侈品类目曝光提升10.57%,事业群核心类目整体uv价值、客单价、千次曝光gmv等均正向提升。负责搜索的数据分析,发现问题、挖掘项目,撰写brd,提出对应解决方案。推动跨部门合作项目,协调公司内外资源,优化搜索在各项目中的使用场景。

北京话梅乐享科技有限公司(harmay beijing) 在职时间: 2016-0 至 2018-0 职位: 运营专员 工作职责: 主营类目:美妆—美容护肤/美体/精油主营平台:天猫国际 工作业绩: 开店8个月首次参加2017年双十一活动,销售额830万(天猫国际类目排名第47名、高端护肤品牌旗舰店第1名); 2018年618狂欢节销售额较同期增长369%; 2018年天猫双十一榜单面膜top5;天猫国际消费者最热衷的top5品牌店铺第4名;最火面膜榜单第一名。负责主管店铺的产品规划、定价策略及营销策略制定,对店铺目标销售达成负责运用钻展、直通车、淘宝客等工具,整合市场部提供的站外推广资源,优化店铺站内站外推广渠道、制定推广策略、主导或辅助方案的落地执行及优化;提升全店广告投放效率制定阶段性活动规划,运用聚划算等营销工具,完成线上活动的策划及执行;通过营销手段拉动销售提升撰写原创及伪原创文案、优化站内外推广创意及店铺视觉呈现;提升全店点击、转化率熟悉平台规则、玩法、趋势,与平台运营保持良性沟通、最大化争取资源运用生意参谋等数据工具,进行数据分析,并针对问题制定对策运用crm系统、客户运营平台的工具,进行客户维护及定向营销优化库存及产品线,关注库存变化,计算合理仓容,优化订货及备货节奏及比例

教育/培训经历

燕山大学 时间: 2011-9 至 2015-7 本科