世纪文都教育科技集团股份有限公司 在职时间: 2023-4 至 2024-11 职位: 市场总监 下属人数: 11 工作职责: 负责全国a类省校:辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古、北京(含河北)、天津、山西、山东、安徽、浙江、重庆; 推广策略:协同全国a类省校,制定并执行有效市场推广策略,提高区域品牌知名度和市场份额,促业务增长; 计划统筹:制定并执行全国a类省校市场营销部的工作计划和预算,优化运营流程,提高工作效率; 团队管理:管理全国a类省校的市场团队,包括招聘、培训、激励和评估团队成员,提升团队整体素质和绩效; 竞对分析:关注所辖区域的行业动态和竞争对手动态,及时调整市场策略,保持竞争优势; 异业合作:领导和管理当地合作伙伴的关系,包括谈判、合作协议的签订和执行等; 资源协调:与其他部门密切合作,协调资源,推动业务发展,确保市场工作的顺利进行。校区样板建设&管理运营 (1)西安分校鄠邑校区:三个月市场统筹,业绩排名从倒数第一转变为正数第一,净回款指标112%超标完成; (2)校区教学成果展建设:在a类省校53个校区中发起“校区教学成果展”建设,进行可视化功能区块展示,咨询师在线下校区面咨成交的时效大为提升,逼单时间缩短三分之一; (3)文都市场能量站:a类省校优秀案例分享、钉钉日报跟进每日指标完成情况及实操卡点答疑; (4)跨部门协作:拉通集团各部门与全国a类分校沟通协作,专项解决线索转化链路卡点,助力前端校区转化。策划&活动 (1)策划“首届大学生创意营销大赛”,以大学生搞定大学生为出发点,收集线索2000条,校区转化6人; (2)策划“集训校区暑期探店”小红书直播活动,拉近粉丝距离,让粉丝更直观感受到校区环境、学员状态、师资力量等,吸引学生咨询,留资30条,转化2人;后全国a类校区推广,月平均留资80条高意向,转化3人。资源整合 (1)校企合作:辽宁分校大连校区与大连工业大学签约合作,共建《大学生职业生涯实训课程》; (2)流量合作:与维普平台达成合作,网站开设流量端口、线下活动联合、培训课程共建; (3)品牌曝光:与万达影院达成合作,置换电影票优惠券、线上新片发布页露出、线下影院摆展。

花生好车 在职时间: 2018-3 至今职位: 校园推广负责人

花生好车 在职时间: 2018-3 至 2020-9 职位: 区域市场管理 下属人数: 31 工作职责: 负责人花生好车是京东直投的一家o2o汽车新零售平台。全国拥有员工7000余人,500家线下直营门店,获京东、frees、凯欣资本、高盛峰瑞资本投资,于2018年10月份完成2.1亿美金b轮融资。全国各区域市场团队的搭建与日常管理,市场费用统筹与规划; 组织策划各类月度、季度、年度及特殊时间节点的营销活动方案,配套相关主题的物料设计,以人才及创意获取、流量&gmv增加、品牌知名度提升为导向,增强c端整体品牌形象; 商务渠道合作:实物资源置换、销售渠道合作、流量曝光。全面统筹全国18个战区市场团队的搭建及日常管理工作:一是制定了线下市场活动操作手册、商务渠道合作手册、市场费用管理制度;二是创办“花生市场能量站”专栏,将每月全国开展的市场活动,从产品策略制定、物料准备、预热宣传、场地布置、现场组织、效果(亮点)呈现、投入产出等角度,每期进行线上优秀案例分享,有效输出工作经验总结及方法论沉淀,便于市场团队更好展开工作;三是针对公司各阶段的产品销售策略,对内部市场人员发起图文设计大赛,提升市场人员的政策敏感度,将优秀的图文设计输出给前端销售,赋能战区一线销售人员获客、邀约、转化。搭建短视频自媒体矩阵:高效引导pgc内容产出,官抖发布短视频作品130条,54.3w粉丝,共获1134w点赞量,近3亿pvc。通过发展校园网红kol及短视频拍摄团队、挖掘并培养公司内部直播达人,配合公司各销售节点,有效输出“双12融资到车价降花生好车十二金钗助力夺金”、“声援星主播计划”、“踏青车局云体验”等专题策划活动。资源整合活动:如《第16 届中国大学生广告艺术节学院奖》,企业命题深度触达院校1240所,覆盖人数超200万人,巡讲活动直接触达院校84所,线下覆盖人数超过30万人,很好的诠释了花生好车的汽车品牌理念:年轻人离汽车梦想并不遥远。

北京思拓客网络科技有限公司(Xtecher) 在职时间: 2017-3 至 2017-10 职位: 市场部高级副总裁 工作职责: Xtecher是一家为科技创新创业的企业、科创项目做宣传孵化服务的科技媒体产业服务平台。工作内容描述搭建品牌营销及运营架构,组建团队,制定市场部年度/季度/月度品牌发展规划及年度经营目标,进行品牌预算规划及监控效果评估; 负责公司品牌策略、线上线下大型活动的策划与统筹; 负责制定和执行媒体投放计划,跟踪和监督媒体投放效果; 负责组织和实施市场研究和分析,做市场预测及情报分析,为公司提供决策依据; 负责市场部重大合同的起草、洽谈与谈判。工作成效完成校园事业部的组建:包括部门运营及人员组织规章制度、微信公众号的搭建及运营、校园活动的策划及执行、校园团队的组建与维护; 完成与喜马拉雅FM合作的《甲小姐说》付费版音频栏目的策划:包括栏目定位、定价、课程大纲设计及栏目封面等 VI形象设计; 完成公司培训业务体系的搭建:包括培训课程设计及合作方的确定; 与中国计算机协会合作,共同策划组织完成“2017CCF青年精英大会”; 完成与华夏幸福的项目合作:包括产业中国汽车峰会的联合主办权、合作方案的策划; 完成与中科院计算研究所的项目合作:青岛智能计算产业发展研究中心建设方案的策划。

合伙创业阶段 在职时间: 2016-5 至 2017-2 职位: 活动策划 工作职责: 工作内容描述工作重心主要以面向联盟内部、外部的重点项目、活动的组织、统筹及执行。与朋友一起合伙创业,几乎每件事情都参与其中,亲历而为,拜访客户、、活动邀约、活动统筹与执行、新媒体运营、媒体广告投放、广宣物料的设计与制作等等,业务也是进行了多次尝试,从前期经营联盟、承接校园活动到后期经营读书会,由于接单率低,在经过一段时间的苦熬后,团队解散。工作成效经营校园联盟副秘书长通过校园市场行业交流、校园人才培育、校园项目孵化三个维度,汇聚涉及校园业务的企业会员,进行整合、聚拢、共享校园市场行业资源。完成理事互访活动的策划及组织落实工作; 完成校园市场大讲堂活动的策划及组织落实工作; 经营校园江湖(北京)传媒有限公司 CEO 承接校园商业活动及校园广告位的投放。完成全国拓展团队的联络与组建; 完成公司业务体系的建立:广告投放渠道的搭建、816所合作高校的梳理。经营阅如鸽读书会创办人重新组建团队:50位线上声音传递师及线下金牌讲师、4名核心团队成员; 完成线上自媒体公众号的搭建及日常运营; 完成线下读书会的策划及组织执行工作; 完成场地的联络及合作。

杭州娃哈哈集团(总部) 在职时间: 2014-12 至 2016-4 职位: 全国校园品牌总负责人 工作职责: 组建全国校园拓展队伍,建立完备的工作流程及制度规范; 根据公司发展目标及战略,策划公司校园产品和品牌定位,制定有效的校园市场推广策略; 规划和拓展丰富有效的校园渠道,制定各层次市场拓展形式,实现公司整体的市场拓展及销售目标; 负责品牌的校园推广和宣传,制定各种整合营销的校园活动,对危机事件做出有效反应; 制定年度校园活动预算与计划,监督实施并评估活动效果与预算执行情况; 开拓并管理校园投放媒体和供货经销商渠道,保持与传统媒体和新媒体的良好关系。工作成效部门建设:29支全国高校专项拓展队,150位拓展专员;营销实践基地工作规范指导手册; 样板建设:冀南、浙北、上海、苏南、冀北、北京、豫东、辽宁等多个样板市场建设; 资源整合:建立816所合作高校,与教育部、59Store、中国移动等社会类资源建立异业合作关系。策划&组织: 2015 ~ 2016：娃哈哈全国高校年度拓展规划; 浙江大学、南京大学、厦大等多所知名学校校企参观交流; 2400场娃哈哈全国大学生营销实践大赛的策划、落实、跟进、评选及汇报; 全国“百校撕名牌” 、 “校园彩虹跑“、 “校园微超市” 、 “寒暑假团购”等方案的策划并组织各省落实; PERSONAL RESUME

杭州娃哈哈集团(总部) 市场 在职时间: 2014-6 至 2014-12 职位: 拓展经理 工作职责: 负责新老品促销活动方案策划,组织各省拓展队落实执行; 负责策划样板市场建设,策划并组织样板市场拓展活动; 负责新品上市促销活动方案策划,组织各省拓展队落实执行; 负责年度重大节日活动促销方案策划,组织各省拓展队落实; 工作成效方案策划:娃哈哈C驱动新品上市全年推广方案; 样板建设:山西推广娃哈哈新品“乳酸菌”,通过开展“乳酸菌暴扭”活动,促使活动地点周边终端店积极进货,打消了经销商乳酸菌销售顾虑,增强了经销商对乳酸菌的销售推广信心,并有部分客户为争抢乳酸菌经销权积极承诺乳酸菌销售任务及配合程度,为乳酸菌成为山西市场的主销产品奠定了坚实的基础;

杭州娃哈哈集团 在职时间: 2013-6 至 2016-6 职位: 部长/董事长 下属人数: 150 工作职责: 全国校园品牌市场负责人组建全国校园拓展队伍及校园人才储备库建设,建立完备的工作流程及制度规范; 根据公司发展目标及战略,策划公司校园产品和品牌定位,制定有效的校园市场推广策略; 制定年度校园活动预算与计划,监督实施并评估活动效果与预算执行情况。工作成效部门建设:组建29支150人的全国高校专项拓展队,营销实践基地sop工作规范指导手册; 样板建设:冀南、浙北、上海、苏南、冀北、北京、豫东、辽宁等多个样板市场建设; 资源整合:建立816 所合作高校,与教育部、59store、中国移动等社会类资源建立异业合作关系; 全面统筹娃哈哈全国高校年度规划工作:成立大学生营销实践教育基地,策划并组织了2400 场全国大学生营销实践大赛的策划、落实、跟进、评选及汇报工作,邀请浙江大学、南京大学、厦大等多所知名学校展开校企参观交流活动,策划并组织各省落实全国“百校撕名牌”、“校园彩虹跑“、“校园微超市”、“寒暑假团购”等方案,创下2015年度校园市场95万箱销量、gmv合计4000万元的纪录。